Case Study Nuvano
Case Study
23% wzrost sprzedaży z aktualną bazą JDG - Nuvano Sp. z o.o.
O firmie
Nuvano Sp. z o.o. to firma z ponad 20-letnim doświadczeniem w branży Call Center. Specjalizuje się w generowaniu leadów B2B i B2C, telefonicznej obsłudze klienta, badaniach satysfakcji oraz cross-sellingu produktów. Potrafi elastycznie dostosować się do aktualnych potrzeb rynku, dzięki bogatemu doświadczeniu w różnych sektorach, takich jak m.in. motoryzacja czy finanse. Nuvano Sp. z o.o. to nasz stały klient, który skutecznie wykorzystuje bazy danych, aby dotrzeć do nowych partnerów biznesowych oraz klientów.
Wyzwanie
Tym razem grupą docelową wybraną przez Nuvano Sp z o.o. były jednoosobowe działalności gospodarcze. Klient dostarczył nam precyzyjne wytyczne dotyczące oczekiwanej struktury bazy. Miała ona zawierać informacje o organizacjach, ze szczególnym uwzględnieniem kobiet w biznesie. Kluczowe było, aby każdy kontakt w bazie był unikalny, zaktualizowany i nie powtarzał się z wcześniej zakupionymi danymi.
Zakres prac
W procesie pozyskiwania danych, skoncentrowaliśmy się przede wszystkim na analizie publicznie dostępnych źródeł. Systemy takie jak REGON i CEIDG dostarczyły nam podstawowych informacji o firmach, w tym danych identyfikacyjnych oraz branżowych. Aby uzyskać więcej szczegółów, przeprowadziliśmy precyzyjny research stron internetowych firm oraz katalogów branżowych. Pozwoliło nam to nie tylko na uzyskanie ogólnego obrazu działalności firm, ale także na identyfikację kluczowych osób decyzyjnych.
Aby zweryfikować rzeczywistą działalność podmiotów i zapewnić jak najdokładniejsze przypisanie branż, sięgnęliśmy po dwa sposoby:
- Analiza stron internetowych: W przypadku części rekordów przeanalizowaliśmy treści stron internetowych przedsiębiorstw, aby uzyskać szerszy kontekst i zweryfikować zgodność z przypisanymi kodami PKD.
- Weryfikacja i aktualizacja głównych kodów PKD: Wprowadziliśmy własny system kwalifikacyjny, który pozwolił nam odwzorować profil działalności firm z jeszcze większą dokładnością. Dzięki temu Klient mógł bez trudu dotrzeć do przedsiębiorstw poruszających się w specyficznych sektorach i jeszcze lepiej spersonalizować swoją ofertę.
Bazę kobiet na stanowiskach kierowniczych uzyskaliśmy dzięki odpowiedniemu filtrowaniu firm w rejestrze. Do selekcji użyliśmy imion żeńskich pochodzących z listy dostępnej na stronie internetowej www.dane.gov.pl. W celu wcześniejszego pozyskania kontaktów, zdecydowaliśmy się na wykorzystanie zaawansowanych narzędzi opartych o platformę LinkedIn. Skorzystaliśmy z innowacyjnych systemów takich jak Lusha, Apollo i Wiza, które wspomogły nas w precyzyjnym poszukiwaniu. Dodatkowo, dzięki możliwościom LinkedIn Sales Navigator, mogliśmy dokładnie filtrować i identyfikować profile spełniające nasze kryteria, takie jak stanowisko, branża czy lokalizacja.
Ostatecznie bazę dla Nuvano Sp. z o.o. podzieliliśmy na dwa arkusze:
- Pierwszy arkusz obejmował szczegółowe dane dotyczące samych firm, w tym pełne informacje kontaktowe (nazwy firm, adresy, numery telefonów), a także identyfikatory NIP i PKD - 78 tys. rekordów.
- Drugi arkusz zawierał rekordy z imionami i nazwiskami kobiet prowadzących jednoosobowe działalności gospodarcze - 22 tys. kontaktów
Rezultaty
W rezultacie, nasz Klient otrzymał dostęp do starannie wyselekcjonowanej bazy danych, która przyczyniła się do widocznego wzrostu skuteczności działań marketingowych oraz ogólnej poprawy wyników sprzedażowych. Możliwość skutecznego nawiązywania kontaktu z interesantami bez nadmiernego odrzucenia połączeń pozwoliła na efektywniejsze wykorzystanie czasu pracy zespołu. Jednocześnie sprzedaż usług firmy wzrosła o 23% w porównaniu do wyników uzyskiwanych przy użyciu baz od firm konkurencyjnych.
Doświadczenia firmy Nuvano Sp. z o.o. potwierdzają, że dostęp do aktualnych kontaktów jest kluczowy dla efektywności działań biznesowych. Możliwość wykorzystania dokładnych i odpowiednio segmentowanych informacji pozwala na optymalizację procesów marketingowych i sprzedażowych, co bezpośrednio wpływa na wzrost przychodów i konkurencyjność firmy.
Szukasz sposobów na usprawnienie swojej działalności i zwiększenie zysków? Skontaktuj się z nami już dziś. Pomożemy Ci wdrożyć rozwiązania oparte na bazach danych, dopasowanych do Twoich potrzeb biznesowych. Wypełnij formularz.
Rekomendujemy firmę Infobrokering z siedzibą w Gdańsku, jako profesjonalnego partnera w zakresie kampanii mailingowych i tworzenia baz danych.
Otrzymana baza kontaktów zostałaprofesjonalnie przygotowana, a dane okazały się w pełni aktualne.
Bardzo wysoko cenię sobie dotychczasową współpracę z Infobrokering Sebastian Stencel, w szczególności za profesjonalizm i przyjazne nastawienie na potrzeby klienta.