Case Study Wtórpol

Case Study

Wtórpol Sp. z o.o. - Ekspansja na nowe rynki z bazą firm zagranicznych

O firmie

Wtórpol to jedna z nielicznych firm w Polsce, która z powodzeniem stosuje zamknięty obieg surowców, wykorzystując przy tym 100% pozyskanego materiału. Firma stworzyła nowoczesną sortownię odzieży w Skarżysku-Kamiennej i sieć sklepów z odzieżą używaną. Dzięki swoim działaniom poprawia stan środowiska, przetwarzając niepotrzebne ubrania na czyściwo i paliwo alternatywne.

Wyzwanie

Działania firmy opierają się na aktywnym pozyskiwaniu nowych partnerów biznesowych. Wtórpol buduje długotrwałe relacje z firmami produkcyjnymi, hurtowniami oraz mniejszymi przedsiębiorstwami, które wykorzystują czyściwo w swoich procesach technologicznych. Zakres działalności obejmuje dostarczanie czyściwa zarówno na terenie Polski, jak i eksport na zagraniczne rynki.

Klient, pragnąc rozszerzyć zasięg i dotrzeć do nowych odbiorców, zwrócił się do nas z prośbą o stworzenie bazy firm z branży budowlanej w 15 krajach Europy. Miała ona obejmować składy, hurtownie i duże sklepy – czyli firmy zajmujące się sprzedażą materiałów budowlanych w większych ilościach. Naszym celem było opracowanie kompleksowej bazy, która stanowiłaby kluczowy element strategii Klienta, umożliwiający mu dotarcie do szerszego grona potencjalnych klientów i znaczące przybliżenie do realizacji założonych celów biznesowych.

Zakres prac

Stworzenie bazy firm z 15 krajów wymagało kompleksowego analitycznego podejścia i pozyskania danych z wielu źródeł. Niestety, polskie rejestry stanowią ograniczony materiał źródłowy. Bardziej szczegółowe informacje znaleźliśmy na oficjalnych stronach internetowych firm lub w dostępnych rejestrach handlowych poszczególnych krajów. Skoncentrowaliśmy się między innymi na pozyskaniu danych z najbardziej rozwiniętych i dynamicznych regionów. Korzystając z lokalnych katalogów, odnaleźliśmy nazwy organizacji oraz ich adresy, które potwierdziliśmy informacjami z Google Maps.

Aby dokładniej zweryfikować działalność firm i potwierdzić zgodność z kodami PKD, sięgnęliśmy po analizę treści ich stron internetowych. Pozwoliło to nam na uzyskanie szerszego kontekstu i zidentyfikowanie ewentualnych rozbieżności. W ramach tej analizy przeprowadziliśmy również ocenę wiarygodności źródeł, co pozwoliło na wyeliminowanie nieaktualnych lub niewiarygodnych danych. Każde źródło zostało dodatkowo ocenione pod kątem zgodności z międzynarodowymi standardami ochrony danych, w tym z RODO.

Na samym końcu, poddaliśmy bazę procesowi czyszczenia, który obejmował korygowanie błędów, usuwanie duplikatów oraz uzupełnianie brakujących wartości. Następnie zintegrowaliśmy informacje w jednolitą strukturę, która ułatwiła ich wyszukiwanie oraz segmentację według ustalonych kryteriów.

W efekcie, kryteria selekcji kontaktów obejmowały składy, hurtownie oraz duże sklepy budowlane. Zakres w bazie dla każdego kontaktu zawierał:

• Nazwę firmy
• Adres pocztowy z kodem
• Email do osoby decyzyjnej i/lub firmowy
• Telefon do osoby decyzyjnej i/lub firmowy

Rezultaty

Dzięki naszej bazie firm, Wtórpol Sp. z o.o. znacząco poszerzył swoje możliwości biznesowe. Firma skutecznie zidentyfikowała nowe segmenty rynkowe w Europie, co przyczyniło się do zwiększenia efektywności jej działań. Wykorzystanie danych o zagranicznych przedsiębiorstwach budowlanych umożliwiło dynamiczną ekspansję i zaowocowało pozyskaniem m.in. kluczowego partnera z Niemiec.

Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się, jak nasze bazy danych pomogą Ci rozszerzyć działalność na nowe rynki. Nasi specjaliści przedstawią szczegółową ofertę dopasowaną do Twoich potrzeb. Wypełnij formularz.